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哈尔滨服装厂阅读总裁亲自上阵直播,特步要靠这款“种出来的衣服”改变什么?

发布时间:20-07-03 16:15 作者:小小编点击:

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“今天来的主要目的不是为了卖货。”尽管特步总裁丁水波在直播开始就这么说,但当商品实际上架后,还是很快就得出了“售罄”的答案。

就在6月5日世界环境日这天,特步推出了自己的首款环保产品——可降解风衣。这款风衣的主要材料聚乳酸成分是从玉米和秸秆中提取而来,在特定环境下1年可完全降解,被特步形容为“‘种’出来的衣服”。

与传统模式不同,特步将这款可降解环保风衣的新品发布会放在抖音直播间进行,由丁水波亲自讲解产品特性。“丁水波带货首秀”也成了当天下午的看点之一。在直播中,丁水波宣布特步成立生态芯科技平台,短期内,聚乳酸的应用将会是平台的主要任务之一,三年内聚乳酸产品单季度市场投放量将超过百万件。

作为新型科技产品,这款风衣的一个卖点是色彩。市面上的聚乳酸成衣多以浅白色为主,因为这款材料不耐高温,低温染色往往色牢度不够。而特步首批可降解环保风衣拥有10种配色。在直播中,中国科学院院士、东华大学材料科学与工程学院院长朱美芳认为,能够实现这一技术突破,对未来聚乳酸服用的量化和推广,具有重要意义。

“环境保护是地球上每个人都特别关心的事情,这些年空气污染、海洋污染、水污染、固态产品污染等环境污染越来越严重,与地球上70亿人口的‘丰富’生活方式密切相关。”朱美芳表示。

不过这次直播里发售的产品只有100件,售价429元。“如果还有消费者想要购买,可以去各地的线下门店‘碰碰运气’。”丁水波告诉观众。

直播过程中,丁水波也和远在北京训练的林书豪来了一次远程连线,观看人数也在这一时段冲上了一个高峰,这也是林书豪首次参与品牌直播。

一直以来,跑步和时尚是特步为人熟知的标签,而通过这次新品发布,特步正努力让“科技”和“环保”成为自己新的关键词。

近几年“可持续时尚”(Sustainable Fashion)几乎是运动品牌的“潮流课题”,根据AccentureStrategy的年度全球消费者调查,将近三分之二的消费者希望品牌的产品或服务能够坚持一种一贯立场,例如健康的生活习惯、可持续资源、纯手工制作等;相比之下,那些能够促进社会进步的产品设计更具吸引力。电商服务与营销平台Nosto的最新调查则显示,有73%的受访者希望品牌使用可循环材料。

在丁水波的理解中,鞋服制造企业的环保主要表现在三个维度:“取材环保”、“生产环保”、“服用环保”。取材环保是实现“原材料环保”和“废塑循环利用”,生产环保则是通过新技术、新工艺实现“节能减排”,“服用环保”则是实现“对人体友好”和“对环境友好”两个目标。

丁水波的观点也得到了网友的认可,直播间里频频出现“支持特步”的评论。

在CEO直播带货逐渐“成规模”之后,硬币的另一面也被人翻了过来。“销售数据造假”“领导逼迫员工下单等等”……老板带货的探索进程还有待进一步加深。

不过丁水波这两次直播都是以传达品牌理念、打造品牌形象为主,带货不过是顺便为之。就像董明珠说的:“直播目的不是带货,通过这个尝试我就知道几万经销商的出路在哪里。”

特步可以算是最早入局淘宝直播的国内运动品牌之一,几乎每天都是上线十几个小时。

疫情期间,特步也在不断提升对各个电商渠道直播带货的重视程度。除了淘宝直播和抖音以外,特步也尝试了微信小程序。根据公开报道,特步在全国4000多家门店相继上线“特步运动+”小程序,门店导购变成云客服,并参与直播带货。同时推出“特步微商城”,支持无门槛分销合伙。这些举措让特步店铺最高的转化率达到16%,单日线上销售额最高超过800万元。

随着疫情逐渐得到控制,国内市场逐渐回暖。根据智通财经的报告,5月份国内行业总体零售对比4月继续改善,三四线城市由于防控压力相对较小,恢复进度快于一二线城市。今年天猫618活动首日,运动户外商品天猫商城销售额45秒突破1亿元,这对纺织服饰类个股构成利好刺激。

特步的股价(01368.HK)也在逐步得到回温。4月初大和证券将特步的评级上调至“买入”,并在此后重申“买入评级”。根据大和发表的研究报告指出:特步第二季料提高产品零售折扣介乎25%至30%,渠道库存为5至5.5个月。大和表示公司向其透露,主要分销商目前盈利能力已有反弹,其现金流亦渐回复到疫情前的水平。

此前特步与少林寺达成合作,加深了自己“国潮”品牌的时尚属性;这次又推出环保产品,升级了自己“科技先行者”和“环境友好者”的企业形象。从时尚健康到科技环保,特步正在不断地拓宽渠道和市场边界。

本文原链接:http://news.efu.com.cn/newsview-1302193-1.html

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2020.7.3

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